在当前经济由高速发展向高质量发展的大环境下，7月份以来，庐江农商银行主动融入地方经济，围绕金融支持服务实体经济的经营导向，助力企业贷款转型升级，走出一条服务小微企业的特色发展之路，推动区域经济振兴发展，以庐江农商银行公司业务部为例。

着眼小微金融，助力实体经济

目前，庐江农商银行公司业务部经营性贷款存量客户中，500万元以上（含）的企业占比达72.73%，户均1696.85万元。庐江农商银行公司业务部原贷款模式“贪大求快”，这种经营模式下的贷款一旦出现不良，很难化解和处置。为转变思想观念，庐江农商银行贷款业务相关负责人先后赴长丰农商行、杭州泰隆银行、无为农商行等地学习，着力提升服务小微企业能力，切实转变服务小微企业的金融服务理念。将小微经营性贷款业务作为一个本源业务来开展，试图走出一条服务小微企业的特色发展之路，及时为有资金需求的小微企业提供资金支持，解决企业燃眉之急，切实缓解小微企业融资难问题，助力地方实体经济发展。

破解融资难题，积极搭建合作平台

为延伸服务触角，帮助更多小微企业、个体工商户、农户破解融资难题，庐江农商银行多番寻求外部合作，积极搭建合作平台，推动企业贷款转型升级。

一是搭建“银政”合作平台，精准聚焦，推动地方经济快速发展。2018年以来，庐江农商银行公司业务部积极与县税务局、科技局、妇联、农委等单位沟通合作，依托政府平台深挖企业资源，从宏观层面掌握企业信息后，积极开展企业大走访活动，实现精准聚焦、“对症下药”，着力解决小微企业融资难题。截至目前，庐江农商银行公司业务部共走访企业63家，新增授信金额8205万元（含商贷通），新增用信金额4059万元，其中新增企业授信9家，累计授信7200万，用信3400万元。

二是搭建“银协”合作平台，深挖细作，创新推进链条产业集群集约化服务。2018年以来，庐江农商行公司业务部积极与行业协会进行有效对接，不断加深合作，先后与庐江县建筑业协会、青年企业家协会等进行合作，为协会会员单位提供金融信贷优惠，并提供绿色通道等政策支持，通过与协会保持良好协作，打造链条产业集群集约化服务平台，实现双赢合作。

三是搭建“银担”合作平台，通力合作，打造“银行支持+第三方机构担保”的新型服务模式。针对庐江农商银行第三方机构担保单一化模式，庐江农商银行赴长丰县考察学习，积极引入第三方担保公司，帮助本地企业摆脱因抵押物不足而贷不到款的困境。

加大产品创新，满足个性需求

为改变信贷业务种类“贫瘠”局面，庐江农商银行公司业务部始终坚持创新理念，持续加大金融产品的创新力度和授信权限，形成囊括“纯信用”、“弱担保”、“强抵押”各种担保方式的全产品序列，最大限度满足短、小、频、急的小微企业的融资需求。庐江农商银行公司业务部为尝试小额贷款产品创新，先后赴无为农商银行学习票据贴现业务，杭州泰隆银行学小微贷款业务，力图打响小微企业贷款中“程序简单”、“免抵押”、“限时放款”等品牌业务，不断丰富产品线，壮大客户群。

塑建信贷文化，打造专业团队

客户经理是连接银行与政府、市场和客户的重要纽带，“队伍强则业务强”。庐江小微企业客户分布在各行各业，金融需求复杂多样，对客户经理的素质也提出了更高的要求，庐江农商银行在队伍建设方面下足功夫，致力于建造一支专业高效的客户经理队伍。

一是严把信贷客户经理准入关。庐江农商因行坚持“优秀的人才做信贷”理念，关注员工成长，不断吸纳与淘汰，让合适的人做合适的事，2018年通过竞争上岗选拔一批优秀客户经理，壮大客户经理队伍，庐江农商银行公司业务部客户经理由原先的3人增至6人，未来客户经理的队伍还将继续不断扩大。

二是充分发挥“传帮带”作用。在日常调查工作安排中，庐江农商银行公司业务部注重新老客户经理合理搭配，以工代训，帮助新任客户经理快速成长。

三是坚持小微企业贷款 “例会”文化。自小微企业贷款开办以来，庐江农商银行公司业务部坚持利用“早晨会”和“晚例会”开展调查经验分享、案例剖析及调查要点、操作技能等交流，形成特色“例会”文化，推进客户经理队伍能力建设。

四是打造“小微企业专业信贷品牌”。庐江农商银行公司业务部通过内部交流和外部培训相结合，力求培养一批专业的小微企业信贷队伍，为庐江农商银行的企业贷款转型升级积蓄“师资”力量。2018年9月19-20日，庐江农商银行公司业务部全部人员参加上海起航教育资深培训师行面对面为期两天的封闭培训，着力提升客户经理的专业技能。